¿ESTÁ TU MARCA PREPARADA PARA EL CRECIMIENTO E-COMMERCE?
¡Revisa tu estrategia!
En este gráfico puedes ver cómo se sitúa Perrigo portugal respecto a sus competidores de Cosmética & Belleza y las áreas que presentan mayor oportunidad de mejora.
Haz scroll para ver tus resultados desglosados por cada KPI; la madurez de tu marca, y las estrategias de disponibilidad, precios, contenido y posicionamiento.
Madurez e-commerce
- Designa una persona responsable en el equipo para los canales e-commerce.
- Comienza a analizar los datos con los que ya contáis de rendimiento y márgenes en vuestros 2 e-retailers principales.
- Compárate con la competencia en esos e-commerce en los 4 factores de conversión principales.
- Aumenta la frecuencia de análisis de datos para las ventas e-commerce.
Upshelf proporciona visibilidad e insights sobre productos en los
e-commerce en un dashboard fácil de usar, para que marcas como la tuya mejoren su estrategia de ventas. ¿Vas a quedarte atrás?
Distribución y Disponibilidad
- Compara los niveles de stock de tu marca con los de tu competencia para descubrir nuevos puntos de venta y evitar situaciones de riesgo de sustitución.
- Identifica los e-retailers, periodos o regiones en las que las roturas de stock son más frecuentes.
- Recopila la información de stocks para las futuras negociaciones de los acuerdos comerciales.
- Indaga con qué frecuencia se actualiza el inventario de los e-retailers en que sufres más roturas de stock.
El 42% de consumidores que cambian de marca lo hacen por motivos de stock. Prevé el riesgo de sustitución y detecta nuevas oportunidades con insights diarios sobre tu marca y competencia.
Precio y Promociones
- Compara los precios de la competencia y las promociones para comprender las fluctuaciones en tus ventas.
- Identifica los e-retailers con promociones más agresivas para mejorar tus acuerdos comerciales.
- Detecta las caídas de precio en efecto dominó y céntrate en el primer e-retailer que baja los precios.
- Comprueba si la bajada de precio se debe a una fecha de caducidad próxima y propón su reemplazo.
El 90% de los consumidores compara precios antes de realizar su compra, y es el factor decisivo para el 60% de ellos. Monitoriza tu PVPR y sigue las tendencias de tu categoría para proteger tus márgenes.
¡Descubre tu evolución de precios en un dashboard personalizado!
Gestión del Contenido
- Asegúrate de que el contenido mostrado para tus productos clave en los principales e-retailers es correcto.
- Averigua los requerimientos específicos de tus e-retailers clave y designa una persona para realizar en ellos el seguimiento y actualizaciones necesarias.
- Monitoriza los ratings de productos y provee al equipo de marketing información de las reviews para mejorar las descripciones de producto.
- Utiliza una herramienta automática como Upshelf para detectar el nivel de cumplimiento con la imagen de marca, títulos y descripciones.
Las fotografías borrosas o un packaging desactualizado generan dudas y desconfianza. Comprueba que tus imágenes, descripciones y títulos están optimizados para convertir.
Posicionamiento y search
- Comprueba que el producto está en stock y el contenido de la página de producto está optimizado para las búsquedas.
- Compara tu rendimiento por palabras clave respecto a tu competencia en tus e-retailers clave para saber dónde actuar.
- Utiliza una herramienta automática como Upshelf para comprobar qué parte de tu surtido se encuentra en las primeras posiciones de búsqueda.
- Realiza el seguimiento de tus acciones publicitarias en los motores de búsqueda para asegurar que apareces en la primera posición.
Pasar de la segunda a la primera página puede mejorar el 30% las ventas. De hecho, el 75% de consumidores no pasa nunca de la primera página. ¿Son tus productos visibles en los e-commerce?
Descubre más recursos para crecer en tus canales e-commerce
